La Junta de Extremadura financia hasta el 90 % de un plan de internacionalización para ayudarte a identificar nuevos mercados y definir cómo llegar a ellos.
Empezar a exportar plantea muchas preguntas: ¿en qué país puede tener demanda mi producto? ¿Cómo puedo entrar en ese mercado? ¿Tengo que adaptar mi producto o servicio? ¿Qué inversión necesito? ¿Por dónde empiezo?
Antes de tomar decisiones, contar con información sobre tu empresa y sobre el mercado al que quieres dirigirte puede ayudarte a valorar las opciones y definir una estrategia.
Ese es el objetivo de Cheque Exporta, una ayuda de la Junta de Extremadura que financia el 90 % de la elaboración de un plan de internacionalización personalizado. El documento debe ser elaborado por una consultora especializada en comercio exterior, que analizará la situación de tu empresa y trabajará contigo para definir los mercados que mejor encajan con tu actividad, la forma de acceder a ellos y las adaptaciones que puedas necesitar.
Qué es Cheque Exporta y qué financia
Cheque Exporta está dirigido a empresas extremeñas que quieran abrir nuevos mercados fuera de España, tanto si se enfrentan por primera vez a un proceso de internacionalización como si ya tienen experiencia y buscan dar el salto a nuevos países.
La ayuda financia la elaboración de un plan de internacionalización hecho a medida. No se trata de un informe genérico sobre un sector o un país, sino de un análisis adaptado a la realidad, las capacidades y los objetivos de cada empresa.
Esta ayuda cubre el 90 % del coste de la elaboración de dicho documento, con un gasto máximo subvencionable de 6.000 €; es decir, se pueden recibir hasta 5.400 €, que se abonan una vez justificado el gasto.
En las sesiones de consultoría, los expertos formularán diversas preguntas para conocer a fondo la actividad y oportunidades de los solicitantes de esta ayuda extremeña, pues el plan final incluirá, como mínimo, un diagnóstico de la empresa, un análisis de su viabilidad económica, la selección de mercados y cómo entrar en ellos, así como la estrategia de producto, precio y comunicación. Todo ello se recoge en una hoja de ruta, con las decisiones y pasos a seguir para avanzar en el proceso de internacionalización.
El plazo y las condiciones se establecen en cada convocatoria, publicada en el Diario Oficial de Extremadura (DOE). Si quieres estar al día de la próxima convocatoria de Cheque Exporta y de otras ayudas y recursos para impulsar la internacionalización de tu empresa, suscríbete a nuestro boletín y recibe toda la información que te interesa.
Cinco preguntas que ayuda a resolver el plan de internacionalización
Antes de empezar a exportar, responder a estas preguntas con información y planificación puede marcar la diferencia.
1. ¿Está mi empresa preparada para exportar?
Exportar implica atender pedidos mayores y más irregulares, asumir que los plazos de pago puedan ser más amplios o necesitar una atención al cliente específica para el país al que nos dirigimos, puesto que tiene horarios e idiomas diferentes. Si la producción y el flujo de caja no aguantan ese ritmo, el primer pedido puede convertirse en un problema. Esto es algo evitable si tomamos ciertas precauciones previas.
2. ¿Qué mercados tienen sentido para mi actividad profesional?
Cuando una empresa extremeña piensa en exportación, el primer país en el que suele pensar es Portugal y, aunque ofrece numerosas oportunidades, no siempre tiene que ser la opción más adecuada si tenemos en cuenta el producto o servicio que trabaja tu empresa. Para decidir qué destino escoger conviene analizar la demanda real existente, la competencia o incluso la cultura del país elegido.
«En nuestro caso hemos detectado que la mejor área geográfica para nuestro producto tecnológico, Remock, es LATAM», explican Marcos Lucas y Miguel Ángel Cuecas, del Grupo Gescasi S.L., quienes tuvieron su primer contacto comercial con México y ahora están trabajando para expandirse al resto de Latinoamérica. En su caso tuvieron que replantear su servicio de atención al cliente: «Sí hemos notado una diferencia cultural a la hora de ofrecer y comercializar nuestra marca».
En cambio, Portugal sí fue un acierto para Metal Frame Renovables, quienes aseguran que fue el primer destino en el que pensaron: «El plan de internacionalización realizado respaldó esa elección. Además de la cercanía, nos permitió valorar las oportunidades del sector y el encaje con nuestra capacidad de fabricación. No cambiamos el destino, pero concretamos cómo entrar y dónde centrar nuestros esfuerzos comerciales».
3. ¿Cómo tengo que adaptar mi producto o servicio si quiero vender fuera de España?
Cuando se busca el crecimiento empresarial a través de la exportación de la producción, es importante conocer las distintas normativas de cada país en el que decidamos operar. Por ello, contar con el asesoramiento de una consultora especializada en comercio exterior será de gran ayuda para evitar posibles sanciones.
En este aspecto, trabajar y elaborar el plan de internacionalización subvencionado hasta en un 90 % por Cheque Exporta fue relevante para Metal Frame Renovables, quienes subrayan que «el diagnóstico nos permitió identificar qué debíamos preparar: la planificación de la producción y las entregas, la adaptación de la documentación técnica y comercial al portugués y la formación del equipo comercial. No se trataba solo de vender fuera, sino de estar preparados para atender las particularidades del nuevo mercado».
4. ¿Cómo puedo entrar en el mercado al que quiero dirigirme?
Las opciones son variadas a la par que concretas: un distribuidor o importador local, el tradicional agente comercial que ya nos funciona en Extremadura y España, contemplar la posibilidad de ser proveedores de otros clientes profesionales u optar por el canal online en sus múltiples adaptaciones.
Las soluciones no fueron las mismas para las dos empresas que brindan su testimonio en esta publicación. Mientras que en Grupo Gescasi S.L. se plantearon optar por un socio local una vez descartado el canal online a través del conocido como marketplace, porque requería tener stock en México y no lo contemplaban en ese momento, Metal Frame Renovables aprovechó el análisis previo realizado por expertos para concluir que su mejor opción eran los comerciales y clientes de la península que contaban con sucursales en el país luso: «Estas relaciones comerciales han sido una vía efectiva para que nuestras estructuras lleguen a proyectos en ese mercado».
Como se puede observar, no es posible ofrecer una respuesta única y válida sin antes haber estudiado el mercado, tu empresa y tu producto. En todo caso, será una consultora especializada quien ofrezca la mejor opción en el plan de internacionalización elaborado expresamente para tu caso. Un documento, recordemos, sufragado hasta con 5.400 euros gracias a la subvención de Cheque Exporta.
5. ¿Cuánto cuesta y cuánto tiempo lleva el proceso de exportación de mis productos?
Tener un plan con plazos y objetivos realistas evita frustraciones y abandonos a mitad del proceso de internacionalización de las empresas. Exportar es un proceso a medio y largo plazo en el que es conveniente calcular bien los costes teniendo en cuenta, entre otros, aspectos como el transporte, los aranceles o las adaptaciones en la cadena de producción.
«Cheque Exporta nos permitió obtener datos. En ese sentido, es una buena oportunidad», así califican desde Grupo Gescasi S.L. esta herramienta que ayuda a financiar el plan de internacionalización recomendable para exportar a otros mercados conociendo exactamente a qué país dirigirte y cómo entrar en él, entre otros aspectos esenciales.
Más herramientas y soluciones públicas para exportar desde Extremadura
Cheque Exporta puede ser el punto de partida para definir tu estrategia internacional, pero no es el único recurso que tienes a tu alcance.
Desde Extremadura Avante te acompañamos en las distintas etapas de tu expansión exterior, con servicios como la participación en ferias internacionales y misiones comerciales, asesoramiento y formación en comercio exterior entre otras oportunidades comerciales en el exterior. Así, puedes encontrar el apoyo que necesitas en cada momento y seguir avanzando con una estrategia adaptada a tu empresa.
Cómo solicitar Cheque Exporta
La solicitud se formaliza a través de la sede electrónica de la Junta de Extremadura, por lo que será necesario contar con un certificado digital, Cl@ve o DNI electrónico.
Los plazos se publican en el DOE y pueden variar en cada convocatoria, por lo que es recomendable suscribirse a las noticias de Extremadura Avante para estar informado de la próxima edición de Cheque Exporta.
Aunque no se haya publicado la convocatoria, conviene preparar con antelación, como mínimo, el presupuesto de una consultora especializada en comercio exterior, pues será imprescindible para obtener la ayuda. Junto a esta factura proforma, también se puede comenzar a elaborar la memoria que se adjunta a la solicitud. Esta ha de incluir los objetivos marcados, qué productos o servicios se pretenden comercializar, dónde se quiere operar y el calendario de ejecución.
Consulta toda la información de Cheque Exporta en la ficha oficial de la Junta de Extremadura.
Este contenido tiene carácter informativo. Consulta siempre las bases oficiales antes de solicitar la ayuda o participar en la convocatoria.
